销售状态只有四种，即潜在客户，长期客户，需求明确，准客户。

潜在客户：近期可能没有计划，但有能力购买，并且已经联系到了具体的项目负责人，公司具备一定规模，认为未来可能是大客户，并且一直是找服务商外包的客户。例如某某集团，或者公司上市的客户。

长期客户：客户有计划购买，但计划在三个月之后做，目前还没有接触网络公司对比的意愿。

需求明确：客户已经明确购买需求，并且是近期三个月内就要购买，或者虽然三个月以后购买，但近期有接触网络公司对比的意愿 。

准 客 户：一个月内要完成购买，并且已经登门拜访过，正在进行报价或议价的客户。（客户达到准客户级别时，要从线索中转化到客户中去，并在客户栏中，把客户状态设置为准客户，后期签完合同并付款后，调整为正在合作中，项目结束后，改为已成交。）